中華LED在線(xiàn)訊 照明產(chǎn)業(yè)歷來(lái)不缺故事，自L(fǎng)ED新光源華麗進(jìn)入照明產(chǎn)業(yè)之后，隨著(zhù)全球對新能源綠色照明的響應、國家的節能政策支持和資本市場(chǎng)對新能源板塊的熱捧，照明江湖的明爭暗涌便順勢被推上了風(fēng)口浪尖。2014年既是最危險的照明產(chǎn)業(yè)轉型的爆發(fā)期，也是進(jìn)入最盛世的LED照明發(fā)展期。目前整個(gè)行業(yè)的關(guān)注焦點(diǎn)毫無(wú)疑問(wèn)是“如何活？活出什么樣的姿態(tài)？”的問(wèn)題，因為產(chǎn)業(yè)進(jìn)入最瘋狂的臨界點(diǎn)，活著(zhù)比什么時(shí)候都來(lái)得更重要。

從“超級”經(jīng)銷(xiāo)商的角度來(lái)說(shuō)，不甘心、不放心、不上心成了三種不同的感受，以下對號入座：想擁有“高、上、大”傳統品牌的同時(shí)，又想擺脫過(guò)於強勢的政策干預和短期的轉型適應期所帶來(lái)的反效果；而對於“高、富、帥”的新晉企業(yè)，又覺(jué)得帥哥沒(méi)本心，更深層次的“內涵”稍顯不足；對於行業(yè)的“屌絲”級中小微企業(yè)，有對等交流的機會(huì )就算是“寵幸”了。反過(guò)來(lái)看，經(jīng)銷(xiāo)商也同樣被廠(chǎng)家歸編為以上三類(lèi)。所以，這是人心的壹種常態(tài)，是壹盤(pán)本來(lái)就很對等的局。

LED沖擊帶來(lái)的是照明行業(yè)最“糟糕的渾局”，但也是機會(huì )點(diǎn)的“最佳時(shí)機”。毫無(wú)疑問(wèn)，產(chǎn)業(yè)鏈的高度透明化和公開(kāi)化體現在光源技術(shù)、光學(xué)技術(shù)、散熱技術(shù)、驅動(dòng)技術(shù)、智能響應、產(chǎn)品結構、工藝以及產(chǎn)業(yè)鏈資源的成熟配套表現形式上。把整個(gè)行業(yè)的利潤進(jìn)壹步拉低是目前LED除節能貢獻以外的最大“亮點(diǎn)”，用戶(hù)笑了，行業(yè)媒體笑了，五金壓鑄工廠(chǎng)笑了，光學(xué)套件企業(yè)笑了，而LED照明的光源、驅動(dòng)、燈具成品工廠(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商絕大多數都哭了……

細說(shuō)工廠(chǎng)，以上被定義的三類(lèi)企業(yè)，其苦B處境其實(shí)也不那么好過(guò)。

首先，傳統老牌，轉型陣痛是肯定的，基本待市場(chǎng)時(shí)機成熟才發(fā)力，士氣多少受到影響，有效規避了投資風(fēng)險，但卻錯過(guò)了經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)腔熱情的高利潤機會(huì )，讓業(yè)內新晉品牌有了蠶食發(fā)展的機會(huì )。同時(shí)各省級都有政府扶持的企業(yè)，區域市場(chǎng)的市政項目、國資企業(yè)的節能改造也被瓜分，所以集中點(diǎn)依然是已經(jīng)被拉低利潤的功能性款式。要破局，企業(yè)自然要犧牲利潤，也要限定經(jīng)銷(xiāo)商降低利潤去迎合價(jià)格門(mén)檻的沖擊。

其次，新晉LED品牌相當多的企業(yè)擁有較強資金背景和技術(shù)背景，芯片及光源得力，但渠道滲透依然是全方位產(chǎn)品及服務(wù)的競爭，想找“高、上、大”的傳統經(jīng)銷(xiāo)商合作似乎是壹廂情愿。同時(shí)，這些最優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商都抓在傳統照明品牌手里，他們對經(jīng)營(yíng)開(kāi)的傳統品牌的LED具有較高的期待，除非原來(lái)的東家無(wú)作為，要么很難讓其代理其他品牌的產(chǎn)品。

對於中小微企業(yè)，本身的基礎及資源就相當薄弱，如果技術(shù)型或價(jià)格型的能發(fā)揮出應有的優(yōu)勢，還是能過(guò)好日子。若啥亮點(diǎn)都沒(méi)有，那么我覺(jué)得“甩棄”是比較明智的選擇。

這年頭，能待著(zhù)，待下去的實(shí)屬不易，鞏固的廠(chǎng)商關(guān)系更是來(lái)之不易，利益的深度捆綁是大勢所趨，我們不能完全以“兩情若是長(cháng)久時(shí)，又豈在朝朝暮暮”的良好愿望來(lái)理解，活都成問(wèn)題，哪來(lái)長(cháng)久時(shí)？照明的圈子不大，哪怕分手，只希望雙方都能大度地說(shuō)：你若安好，便是晴天